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第441章 抢先一步(1/2)

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到底该约着尚郁金上哪儿商谈,王禺冬还琢磨了半天。

为了显示“始仲”公司并不是特别重视尚郁金手上那套设计方案,王禺冬完全可以随便选择一家不起眼的咖啡馆,这样,某种程度上或许可以减弱尚郁金的心理优势,双方商谈具体价钱的时候,王禺冬有可能获得某种谈判优势。

不过,王禺冬很快打消了这个念头。

他心里清楚,尚郁金可是正经八百的科班出身,还是夏晓数的同门师兄,以后说不定还用得着他呢。

何况,尚郁金那可是“东歧大学”物理系的骨干教师,据齐先生所说,再走几道程序,今年年底,尚郁金的副高职称也就尘埃落定了。

这样的人物,随便搞一些上不了台面的商务小技巧就可以减弱人家的心理优势?怎么可能呢!

退一步,自己好歹是钱总的助理,虽说人在外地,选择在什么地方洽谈业务,那也事关“始仲”公司的颜面,表现得太随便了,也是对本公司的一种不尊重。

于是,王禺冬上网搜了搜,特意在“东歧大学”周边挑选了一家西餐厅,请尚郁金上那儿共进午餐。

中午十二点过五分,尚郁金如约而至。

尚郁金向来喜爱西餐厅的环境,感觉跟自己的身份挺般配的。

坐那儿寒暄了几句,王禺冬非常客气地递给尚郁金一份打印好的资料。

“尚先生,您设计的那款测绘仪还是相当不错的,有些理念还挺超前的,本公司比较看好它未来的销售前景,不过……有些事儿怕是非常影响双方进一步的合作,所以……麻烦您看看这个。”

尚郁金心情原本非常不错,一听这话,不禁在脑子里打了个问号。

仔细阅读了十来分钟,尚郁金的脸色儿看上去就有些难看了。

与“笛措”公司比起来,“始仲”的档次明显高多了。尚郁金甚至已经开始考虑买房了。

王禺冬突然拿出这么一份刨根问底的资料,尚郁金是一点儿思想准备也没有,错愕之余,尚郁金忽然意识到王禺冬其实更难打交道。

尚郁金到底是好脑子,假装仔细阅读手头的资料,开始在心底揣摩算王禺冬的底牌。

“这人看上去斯斯文文的,没想到背地里给我挖了这么个陷坑,真够阴损的!看来,大大方方走正常的商务合作途径是行不通了,不过……他既然主动选择在这种地方见面,这事儿应该还是有商谈余地的……”尚郁金心下暗忖了半天。

过了一会儿,尚郁金将手中的资料合上,轻轻搁置在一边。

笑了笑,尚郁金随口来了几句:“有些事儿吧……都是你们的猜测,这要是上了台面儿,那得拿出真凭实据才行吧?”

“尚先生平时又是教学又是搞课题研究的,想必时间也很宝贵吧?我在这边的事儿也忙得差不多了,明天一大早我就得返回公司了,您若不着急的话,大家以后再慢慢协商,不过,下一次跟您接洽的就是我的同事了。”说着话,王禺冬起身给尚郁金斟了杯上好红酒。

王禺冬名下的公关费额度很高的,这一桌饭菜自然点得就很上档次了。

王禺冬这是在暗示尚郁金,要谈就痛痛快快地谈谈彼此的条件,没诚意?这事儿基本上就算黄了。

略显尴尬地笑了笑,尚郁金脸上勉强挤出几丝笑容,脑子里过了过,随口问道:“不知王助理打算如何合作?”

“您设计的这款测绘仪不大方便直接投资试销,我们的意思……不如直接买断,您说个合适的价儿,这套设计方案以后就跟您没什么关系了。”王禺冬笑着解释几句。

“这……我事先一点儿思想准备也没有,具体多少钱,我也不懂行呐!不如这样……你那边报个数儿,容我权衡一下。”尚郁金这话说得倒是蛮实在的。

“35万,可以接受吗?”

“是不是少了点儿?回头我再修改修改,再找一家公司合作,最低收益也该翻倍了吧?”尚郁金这话是藏了潜台辞的,他是个聪明人,只要假以时日,他完全可以将王禺冬提供的资料反映出的疑点全部抹掉。

笑了笑,王禺冬如实回复道:“尚先生,商机是不等人的,可谓稍纵即逝,等您那边修改得差不多了,市面儿上的同类产品早就成千上万了,呵呵……”

“那……能不能再加点儿?”尚郁金长年代表系里同各大公司打交道,他心里非常清楚,王禺冬说的也是实情。

“40万。”

“凑个整数,50万!”

“最多42万了,您要知道,作为钱总助理,我的权限非常有限,再多了,就得向钱总打报告申请了,来回这么一折腾,事后只能换我同事跟您接洽了,只怕起价只能从20万走起了。”王禺冬笑着解释了半天。

思忖良久,尚郁金点头同意了。

第二天上午十点钟,欣盛庭酒店0719房间,匆匆赶来的“始仲”公司代理律师同尚郁金请来的一位女律师协商了一阵子,双方签字,协议这就算是签好了。

作为技术方面的行家,王禺冬其实还是非常欣赏尚郁金的才学的,出于日后好见面的考虑,王禺冬特意准备了一份价值不菲的贺礼赠送给尚郁金。

感觉总算找回几分面子,尚郁金心情也变得好多了。

会同代理律师十分客气地将尚郁金送走,王禺冬转身回一楼大厅办完了退房手续,马不停蹄,各开各的车,王禺冬一行返回了丽石城。

等商忆姵有所察

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